Cómo abrir una consignataria de hacienda en Argentina
Hay 107 consignatarias con actividad relevada en el país. Ninguna publicó nunca cómo se abre una. Abajo está el mapa completo, gratis: los seis frentes que hay que resolver, con la normativa que rige hoy. El paso a paso con las pantallas de cada trámite, los números y el plan para conseguir los primeros consignantes está en la guía paga.
Actualizada al 20 de agosto de 2026: el RUCA ya no rige, los Anexos del SIOCAL fueron sustituidos por la Res. SAGyP 103/2026 el 6 de julio, y desde enero el DT-e no cierra sin identificación electrónica.
El material que circula está desactualizado dos veces: quien habla de RUCA quedó viejo en abril de 2025, y quien cita los Anexos originales de la Res. 50/2025 quedó viejo el 6 de julio de 2026, cuando la Res. SAGyP 103/2026 los sustituyó íntegramente —sacó a los lácteos del sistema y agregó un requisito nuevo, el punto 1.5.6. Esta edición cita el texto que rige hoy, punto por punto.
Los seis frentes
- 01La persona: matrícula de martillero y corredor público
El remate lo hace una persona matriculada, no una sociedad. Título universitario de Martillero y Corredor Público (Ley 20.266 con la reforma de la Ley 25.028), inscripción en el colegio departamental del domicilio, antecedentes penales, informes de libre inhibición, juicios universales y la fianza que exige el art. 3 inc. d) del Decreto-Ley 20.266/73. Los juramentos se toman en fechas fijas del año: si te perdés una, esperás meses.
- 02La sociedad: figura jurídica y ARCA
SAS, SRL o unipersonal, con el código de actividad que corresponda, IVA responsable inscripto, Ganancias, Ingresos Brutos y Convenio Multilateral si operás en más de una provincia. Sin la inscripción vigente en ARCA con el código correcto, la inscripción nacional se cae: es requisito expreso del punto 1.5.5 del Anexo I de la Resolución SAGyP 50/2025.
- 03El registro nacional: SIOCAL (ex RUCA)
Desde abril de 2025 el RUCA dejó de existir para ganados y carnes: la Resolución SAGyP 50/2025 creó el SIOCAL. La inscripción como Consignatario y/o Comisionista de Ganados es obligatoria para operar, se hace en línea con Clave Fiscal nivel 3, es gratuita y no vence mientras se mantengan los requisitos. Si te observan la solicitud, tenés 10 días hábiles para subsanar o se archiva.
- 04La sanidad: SENASA y el local de remate feria
Si vas a concentrar hacienda —remate feria, predio ferial, mercado— el predio tiene que estar habilitado por SENASA bajo la Resolución 924/2020: cerco perimetral, manga, embarcadero con pendiente máxima, corral lazareto, bebederos, plano del predio. La habilitación dura dos años y cada remate se avisa a la oficina local con 48 horas de anticipación.
- 05La plata: capital de trabajo y garantías
La consignataria no vive de la comisión: vive del calce entre lo que le cobra al comprador y lo que le paga al productor. Ese descalce es el negocio y es el riesgo. Hay que dimensionar cuánto capital inmoviliza cada remate, qué pasa si un comprador no paga, y cómo se cubre el descubierto sin comerse el margen.
- 06La clientela: de dónde salen los primeros consignantes
Todo lo anterior es papelerío que se resuelve con plata y tiempo. Lo que decide si la consignataria existe en tres años es si consigue hacienda para vender. Ahí entra el plan de marketing digital: qué se publica, dónde aparece la firma cuando un productor busca, y cómo se convierte una consulta en una consignación.
La normativa que rige, con su link
Seis normas y un artículo del Código gobiernan todo el negocio. Están acá, enlazadas al texto oficial, para que no dependas de un resumen de nadie — esta guía incluida.
| Norma | Qué regula | Dónde pega |
|---|---|---|
| Decreto-Ley 20.266/73 | Régimen legal de martilleros: condiciones, matrícula, fianza y libros | La persona que remata |
| Ley 25.028 | Reforma del régimen: exige título universitario de Martillero y Corredor Público | La persona que remata |
| Resolución SAGyP 50/2025 | Crea el SIOCAL y reemplaza al RUCA para ganados y carnes | El registro nacional |
| Resolución SAGyP 103/2026 | Sustituye los Anexos I, II y III de la 50/2025 — es el texto que rige hoy | El registro nacional |
| Ley 25.507 | Crea el IPCVA y su régimen de aportes de productores e industria | Un renglón de cada liquidación |
| Resolución SENASA 841/2025 | Identificación electrónica obligatoria para cerrar el DT-e desde enero de 2026 | Cada movimiento de hacienda |
| RG AFIP 3873/2016 | Registro Fiscal de Operadores de Haciendas y Carnes Bovinas y Bubalinas | El IVA de cada operación |
| Resolución SENASA 924/2020 | Habilitación de predios feriales y lugares de concentración de animales | El predio del remate |
| Resolución SENASA 723/2025 | Documento de Tránsito electrónico (DT-e) | El movimiento de cada tropa |
| Código Civil y Comercial, arts. 1.335 y ss. | Contrato de consignación: actuar en nombre propio por cuenta ajena | Toda la responsabilidad del negocio |
Cómo abrir tu consignataria de hacienda — Guía 2026
El paso a paso real —matrícula, SIOCAL, ARCA, SENASA, el riesgo de cobranza, los números y el marketing— para poner una consignataria a operar en Argentina.
- · 32 temas en siete partes, 81 páginas, con capturas de los portales oficiales.
- · La normativa vigente citada por artículo, con las tres resoluciones de 2026 que casi nadie reflejó todavía.
- · Una parte entera sobre el riesgo de cobranza: los cuatro artículos del Código que definen quién pone la plata, y seis defaults reales con nombre, fecha y monto.
- · Los 17 códigos de gasto que ARCA define para la liquidación —el mapa de lo que se le puede descontar a un productor— y cómo se llama de verdad el comprobante.
- · Estructura de costos y punto de equilibrio, contrastados contra el tamaño real de cada canal.
- · Plan de marketing digital completo, con presupuesto anual en tres escenarios.
- · Módulo de posicionamiento para consignatarias que ya operan.
- · Actualizada a 2026-08-20: SIOCAL, no RUCA.
- · Factura A si la necesitás, emitida por Memola Medios SAS.
PDF de 81 páginas · edición 2026 · versión 2.0 · pago único, sin suscripción.
Qué hay adentro
- · Qué es y qué no es una consignataria, y qué dicen exactamente los arts. 1.337, 1.339 y 1.341 sobre quién debe la plata
- · Los cuatro modelos de negocio (feria, directo, invernada, cabaña) y cuál conviene según tu zona
- · Cómo se forma la comisión y qué queda de neto
- · Matrícula de martillero: título, colegio, fianza, juramento (con costos y plazos reales)
- · La figura societaria: SAS vs SRL vs unipersonal, cuadro comparado
- · ARCA paso a paso: alta, códigos de actividad, IVA, Ganancias, IIBB y Convenio Multilateral
- · SIOCAL: cada pantalla del trámite, la documentación exacta y los errores que hacen que te lo archiven
- · Registro Fiscal de Operadores de Hacienda y Carnes (RG 3873): por qué estar afuera te cuesta plata en cada operación
- · SENASA: habilitación del predio bajo Res. 924/2020, plano, infraestructura y el aviso de 48 horas
- · El circuito completo de un remate feria, día por día
- · DT-e, RENSPA y guías: quién responde por qué, con el circuito de identificación electrónica vigente desde enero de 2026
- · La liquidación renglón por renglón: cómo se llama de verdad el comprobante y los 17 códigos de gasto que define ARCA
- · El IPCVA: qué es ese renglón, quién lo paga y por qué puede cambiar sin tocar la ley
- · Cobranza, plazos y el descalce financiero explicado con números
- · Los seis modos de perder plata en una consignataria (y cómo se tapan)
- · El plan de marketing digital, según cómo lo arma Memola
- · Qué publicar cada semana y quién lo produce
- · La ficha del remate: el formato que se comparte solo
- · WhatsApp como CRM: el circuito de la consulta a la consignación
- · Presupuesto de marketing para el año uno, en tres escenarios
- · Quién pone la plata cuando el comprador no paga: los arts. 1.337, 1.339, 1.341 y 1.343 del Código, en orden
- · Seis defaults con nombre, fecha y monto, y los cuatro patrones que se repiten en todos
- · Cobrar por el riesgo que ya estás tomando: cómo desagrega el del credere un reglamento de plaza
- · Due diligence del comprador: la rutina de diez minutos, y el monitoreo mensual que casi nadie hace
- · Los dieciocho meses que cambiaron el tablero, fecha por fecha
- · Lo que esta guía NO puede responder por vos: ocho llamados, con a quién se le pregunta
- · Auditoría de posicionamiento: las seis preguntas que ordenan una firma con años de historia
- · Las escaleras mentales del productor y en cuál estás
- · Cómo se encuentra el créneau que nadie ocupa en tu zona
- · El concepto único: una palabra que la firma pueda poseer
- · Cómo se reposiciona al líder de tu plaza sin pelearle de frente
- · Plantillas para completar con tu propia firma
Preguntas frecuentes
Para rematar, sí: el acto de remate lo realiza una persona con matrícula de martillero y corredor público habilitada en la jurisdicción. La sociedad puede ser de terceros, pero necesita al menos un martillero matriculado que firme los remates. Para operar solo como consignatario o comisionista sin remate público, la exigencia central es la inscripción en el SIOCAL.
No para ganados y carnes. La Resolución SAGyP 50/2025 (abril de 2025) reemplazó el RUCA por el SIOCAL —Sistema de Información de Operadores de Carnes y Lácteos— para los rubros ganados, carnes y lácteos, y por el SISA para granos. Las inscripciones vigentes se migraron sin trámite. Buena parte del material que circula en internet todavía explica el sistema viejo.
La inscripción no tiene arancel y no vence mientras se mantengan vigentes los requisitos que la otorgaron. El costo real del trámite es la documentación: certificaciones notariales del estatuto y del acta de designación de autoridades, y la documentación del establecimiento.
Depende del modelo. Un consignatario que opera sobre plaza ajena arranca con costos fijos bajos; un remate feria propio exige predio habilitado, personal y capital para sostener el descalce entre cobranza y pago. La guía trae la estructura de costos abierta y tres escenarios de capital de trabajo con los números del mercado de hoy.
Sí. La factura A la emite Memola Medios SAS (CUIT 30-71863222-2), que opera consignatarias.com.ar. Al comprar podés cargar razón social y CUIT en el mismo paso, y la factura sale contra esos datos. Si te olvidaste, respondé el mail de entrega con los datos y se emite igual.
La guía tiene edición y fecha en la tapa. Cuando salga una edición nueva, quien compró baja la versión actualizada desde el mismo link de su cuenta, sin volver a pagar: el acceso está atado a tu email, no a un archivo.
La Parte V está escrita para eso: es una auditoría de posicionamiento y un método para definir el concepto único de una firma que ya opera. Sirve para ordenar la comunicación de una casa con décadas de historia que hoy compite por precio contra su vecina.