Cuánto cobra de comisión una consignataria de hacienda
La comisión de venta de una consignataria de hacienda se ubica habitualmente en torno al 2% al 4% del importe de la operación —a veces hasta el 5%—, típicamente cerca del 3% más IVA, y la fija cada firma: es un porcentaje de referencia del mercado, no fijado por esta página.
Ese porcentaje se aplica sobre el valor de la hacienda comercializada, que se forma en pesos por kilo vivo. Hoy (2026-07-10) el novillo cotiza a $4.142/kg vivo como precio de referencia del mercado (INMAG/MAG), no fijado por esta página: sobre ese valor se calcula tanto el importe de la operación como la comisión y los gastos que se descuentan en la liquidación.
Comisión de venta vs comisión de compra
La comisión de venta la paga el vendedor: la consignataria la descuenta del importe de la venta cuando emite la liquidación. La comisión de compra la abona el comprador sobre la hacienda que adquiere. En muchas plazas ambas conviven: las dos partes remuneran a la firma que organizó la operación. Quién paga qué y en qué porcentaje se pacta antes de la venta; conviene acordarlo por escrito.
Rangos habituales del mercado
Los porcentajes de abajo son referencias orientativas del mercado, no una tarifa: cada consignataria fija sus valores y los discrimina en la liquidación.
| Concepto | Quién lo paga | Sobre qué se aplica | Referencia habitual |
|---|---|---|---|
| Comisión de venta | Vendedor | Importe de la venta | 2%–4% (hasta 5%) · típ. ~3% + IVA |
| Comisión de compra | Comprador (según plaza) | Importe de la compra | 1%–3% + IVA |
| Gastos de venta | Vendedor | Guía, DT-e, sanidad | Variable |
| Sellado y tasas | Según jurisdicción | Importe de la operación | Variable |
| Flete | A convenir | Traslado de hacienda | Según distancia |
Comisión + gastos: el costo total de comercializar
La comisión es solo una parte del costo de vender por consignación. Al porcentaje se suman los gastos de comercialización: IVA, gastos de venta (guía de traslado, DT-e, sanidad), sellado, tasas y, si corresponde, flete. El costo total de comercializar es entonces la comisión más esos gastos, y todo debe figurar discriminado en la liquidación. Conviene mirar el neto en mano —lo que efectivamente se acredita— y no solo el porcentaje de comisión: una firma con comisión algo mayor puede dejar un neto superior si logra un mejor precio de venta.
Ejemplo sobre un lote
Un lote testigo de 50 novillos de 450 kg al precio de referencia de hoy ($4.142/kg vivo, 2026-07-10) vale unos $93.195.000 (50 × 450 kg × $4.142). Sobre ese importe:
- Comisión de venta 3% ≈ $2.795.850 (la paga el vendedor)
- Comisión de compra 3% ≈ $2.795.850 (la paga el comprador, según plaza)
Ejemplo orientativo: a esas comisiones hay que sumarles IVA y los gastos de comercialización, y restarlos del importe para obtener el neto en mano. Precio de referencia del mercado (INMAG/MAG), no fijado por esta página.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto cobra de comisión una consignataria?
- Una consignataria de hacienda cobra habitualmente una comisión de venta en torno al 2% al 4% del importe de la operación —a veces hasta el 5%—, típicamente cerca del 3% más IVA, y su valor lo fija cada firma, no lo determina esta página. Sobre un lote testigo de 50 novillos de 450 kg al precio de referencia de hoy ($4.142/kg vivo, 2026-07-10), el lote vale unos $93.195.000 y una comisión de venta del 3% equivale a cerca de $2.795.850. Es un ejemplo orientativo con precio de referencia del mercado (INMAG/MAG), no una cotización.
- ¿La comisión la paga el comprador o el vendedor?
- La comisión la paga principalmente el vendedor: la consignataria la descuenta del importe de la venta en la liquidación. En muchas plazas el comprador también abona una comisión de compra sobre la hacienda que adquiere. Quién paga qué y en qué porcentaje se pacta con la consignataria antes de la operación; conviene acordarlo por escrito para que no haya sorpresas en la liquidación.
- ¿Se puede negociar la comisión?
- Sí. La comisión no es una tarifa fija: cada consignataria establece la suya y suele haber margen de negociación según el volumen de hacienda, la categoría, la relación comercial y la modalidad de venta. Conviene pedir el porcentaje por escrito antes de consignar y comparar entre firmas; el porcentaje más bajo no siempre implica el mejor resultado neto si el servicio o el precio de venta son inferiores.
- ¿Qué incluye la comisión?
- La comisión remunera el servicio de comercialización: recibir la hacienda en consignación, ofrecerla al mercado, conducir la venta o el remate, cobrar al comprador y liquidar al vendedor. No incluye los gastos de comercialización —IVA, guía y DT-e, sanidad, sellado, tasas y flete—, que se descuentan aparte y se detallan discriminados en la liquidación. Por eso el costo total de vender es la comisión más esos gastos.